ENVIADOS ESPECIALES.- En ITC Latam, la consultora global McKinsey y la insurtech española con operaciones en Latinoamérica Insurama coincidieron en que la integración del seguro en la vida cotidiana marcará la próxima ola de crecimiento del sector.
Durante el bloque dedicado a “embedded insurance” en el capítulo latino de ITC Vegas 2025, Sergio Balsa (cofundador de Insurama) e Ignacio Aguilar (Senior Engagement Manager de McKinsey) presentaron una visión conjunta sobre cómo este modelo puede transformar la distribución y el acceso al seguro en la región.
Un mercado en expansión
De acuerdo con datos de McKinsey, el mercado asegurador latinoamericano ya supera los 225 mil millones de dólares en primas y crece a un ritmo anual compuesto del 12%, uno de los más altos del mundo. El segmento de seguros embebidos representa actualmente un mercado de 6 mil millones de dólares, pero podría alcanzar una cuarta parte del total de las ventas de seguros en la región hacia 2030, con un crecimiento proyectado del 30% anual entre 2025 y 2030.
Los oradores destacaron que este tipo de modelos redefine la forma de distribuir seguros, integrándolos directamente en el recorrido del consumidor, con tasas de vinculación que ya alcanzan hasta el 50% en bienes de alto valor. El impulso del e-commerce y las fintech está acelerando la adopción digital, mientras que las insurtechs y las alianzas estratégicas hacen posible una protección personalizada y escalable.
Los desafíos y oportunidades del modelo
A pesar del potencial, persisten barreras estructurales: modelos de distribución heredados, poca agilidad de las aseguradoras tradicionales y ecosistemas fragmentados entre retailers, brokers y compañías. Esto genera que los nichos emergentes sigan desatendidos, y que sea necesario un enfoque simbiótico que integre a todos los actores bajo una misma lógica de valor.
El modelo propuesto por Insurama se basa en tres ejes: integrar aseguradoras al modelo de negocio con acceso rápido y escalable a nuevos segmentos; construir ecosistemas ganadores que alineen intereses de retailers, aseguradoras y brokers mediante esquemas de “profit sharing“; y desarrollar modelos plug & play que permitan lanzar nuevos productos en menos de un mes, adaptados a las necesidades locales.
El futuro con ecosistemas simbióticos
Insurama presentó su concepto de “Symbiotic Ecosystems”, donde la compañía actúa como puente entre distribuidores y aseguradoras, ofreciendo soluciones a medida en vez de productos genéricos. El objetivo: unir tecnología, pricing, underwriting, gestión de clientes y partners en una sola plataforma, capaz de ofrecer experiencias de protección verdaderamente personalizadas.
La empresa ya trabaja en más de 20 productos embebidos —desde protección de compras, mascotas y viajes hasta add-ons de hogar y automóvil— y proyecta expandirse rápidamente a nuevos países y segmentos. La clave, según coincidieron Balsa y Aguilar, será combinar flexibilidad, velocidad y automatización con IA para llevar la eficiencia operativa del sector “al siguiente nivel”.
