- Guilherme Bettanin, jefe de Coinbase en América Latina, detalla la estrategia del exchange para Brasil.
- El enfoque estará en expandir el ecosistema Base (blockchain de Capa 2) en el mercado brasileño.
- Los planes incluyen conectar proyectos locales con aceleración y financiación global.
El equipo de BeInCrypto Brasil entrevistó en exclusiva a Guilherme Bettanin, jefe de Coinbase en Latinoamérica.
El ejecutivo de la exchange estadounidense más grande reveló planes de expansión para el ecosistema Base — una blockchain de Capa 2 — en Brasil, y estrategias para conectar proyectos locales con oportunidades de aceleración y financiamiento global. Mira los detalles.
BeInCrypto: Guilherme, asumiste el cargo de Country Lead de Coinbase en Brasil hace seis meses y ahora lideras toda Latinoamérica ¿Cuáles son tus prioridades estratégicas para los primeros 12 meses, en este primer año de liderazgo aquí?
Guilherme Bettanin: Dividiría las prioridades en tres áreas principales. Las dos primeras ya las he trabajado mucho en los últimos seis meses. La primera es atraer nuevos desarrolladores y nuevos proyectos a nuestra blockchain.
Esto implica un trabajo muy enfocado en educación, conocimiento y apoyo a nuevas startups para que vayan de cero a uno, participando en hackathons y encontrando apoyo tanto en el lado de negocio como en el técnico.
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Conectamos a estas personas y equipos en nuestro sistema global para apoyar a startups y colaboradores individuales, y ayudar a la comunidad a construir cosas juntos y lanzar proyectos en Base.
La segunda área es ayudar a los equipos a pasar de uno (01) a diez. Un ejemplo fue la Base Founder House en Florianópolis, en noviembre de 2025.
Llevamos 15 startups de Latinoamérica a Brasil para conectarlas con fondos de capital de riesgo, mentores de recaudación de fondos y mentores de crecimiento en el espacio cripto. Son startups que ya tenían un producto funcionando en mainnet, con algo de tracción, ingresos y operaciones en marcha.
La idea era crear un ambiente donde los fundadores pudieran tener tiempo de calidad con personas que normalmente son muy difíciles de acceder, sin presión, en conversaciones de 30 minutos, una hora, hasta dos horas. Ya estamos viendo impacto en la estrategia y la tracción de varios equipos que participaron.
Y la tercera área, que ganará más importancia en los próximos seis meses, es un enfoque mayor en el público minorista. Se trata de atraer usuarios finales al ecosistema, a Base, a la App Base y a las aplicaciones que ya están en Base. Queremos ayudar a que estos proyectos tengan aún más presencia en el mercado brasileño.
BeInCrypto: En la práctica, ¿Qué significa “fomentar el ecosistema Base” en Brasil? ¿Cómo se traduce eso en acciones concretas? Y, en el caso de Founder House, ¿Por qué Florianópolis?
Guilherme Bettanin: Sobre la presencia en Brasil, no se trata solo de Florianópolis. Creamos una red de embajadores y colaboradores en todo Brasil, trabajando en Florianópolis, São Paulo, Río de Janeiro, Bahía y otros estados. La idea es estar presentes en diferentes polos.
También estamos siempre en los principales eventos cripto del país y en eventos tecnológicos tradicionales. Por ejemplo, fui al Foro de Comercio Electrónico para hablar sobre criptomonedas. Era un entorno con pocas personas del sector, pero decenas de miles de personas interesadas en aprender, ejemplifica el ejecutivo de Coinbase.
Founder House en Florianópolis ocurrió por dos razones. La primera fue logística. Se realizó la semana antes de Devconnect y queríamos crear una ruta hacia el sur, en dirección a Buenos Aires, Argentina. Había un espacio entre Ethereum Week y Devconnect, y esa semana se realizó Ethereum Floripa. No fue una conferencia tradicional, sino casi un retiro para builders. Encajó perfectamente.
La segunda razón es que Florianópolis tiene una gran comunidad cripto y ya existían iniciativas allí. Yo soy de Florianópolis y he trabajado para fortalecer el ecosistema local. En 2022, ayudé a fundar y fomentar uno de los primeros hubs físicos de cripto en la ciudad, Hub 9.3, y ese año recibimos a más de 150 builders.
Así que, juntar la energía local con este calendario internacional tenía mucho sentido. Además, queríamos sacar a los fundadores del “huracán” de los grandes eventos y llevarlos a un lugar más inmersivo, propicio para conversaciones profundas y conexiones reales.
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BeInCrypto: Ya dijiste que estás convencido de que Base es el ecosistema ideal para los builders brasileños. ¿Qué hace a Brasil un mercado estratégico para Base?
Guilherme Bettanin: Brasil es estratégico por varias razones. Primero, puedo decirlo también por mi experiencia como fundador.
Sé cómo los grandes ecosistemas globales han dejado de lado a Latinoamérica y a Brasil durante mucho tiempo. Para un desarrollador latino, es mucho más difícil conseguir atención global, ser tomado en serio y mostrar talento y capacidad para competir con actores de otras regiones. Hay un estigma sobre Latinoamérica que no coincide con la realidad.
Tenemos una gran concentración de talento. Hay gente muy dedicada, con muchas ganas de construir y crecer. Nosotros (Brasil) tenemos una necesidad más grande. ¡Siempre estamos construyendo en busca de innovación!
Y, en mi opinión, no hay otro ecosistema que pueda ayudar a los fundadores con la distribución como lo hace Base. La plataforma brinda apoyo para startups, conexiones globales, credibilidad y acceso a grandes actores, en parte porque está conectada a Coinbase. Esto abre puertas para los fundadores de aquí que históricamente tenían dificultad de acceder a ellas.
En cripto desde 2017, Guilherme también contó que pasó por todas las etapas de un builder que ni siquiera tenía dinero para comprar una entrada para participar en hackathons, hasta formar un equipo de 20 personas y construir un protocolo que creció significativamente hasta más de 100.000 usuarios.
“Además de eso, internamente, hay un enfoque real en América Latina. No es solo discurso. Existe una fuerte creencia de que desde aquí pueden surgir protocolos realmente relevantes a nivel global, y esto guía las iniciativas que hemos estado implementando”.
BeInCrypto:Y respecto al perfil de los desarrolladores brasileños, ¿Qué es lo que más coincide con la visión de Base?
Guilherme Bettanin: Me gusta usar “builders” en vez de “desarrolladores” porque cuando hablamos solo de desarrolladores, parece que excluimos a los builders no técnicos, como los que trabajan con comunidad, eventos, marketing, y eso es esencial para el ecosistema.
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Lo que hace que un builder destaque es “ser Base” en actitud. Se trata de querer sumar, aportar, contribuir de manera positiva, ser adaptable, entender qué sucede en el mercado y ajustar la solución a eso. También implica estar dispuesto a escuchar, ser humilde, querer aprender y construir en conjunto. Buscamos personas que realmente quieran ser ayudadas, porque podemos ayudar a estos talentos a tener éxito.
También me llama la atención ver desarrolladores que entienden el ecosistema, aprovechan oportunidades y conectan estrategias para crecer en Base. Así, logran aprovechar las oportunidades disponibles, conectando puntos, protocolos y estrategias para crecer aún más con nosotros.
BeInCrypto: Hablando ahora de aceleración, distribución y financiamiento, ¿Qué apoyos ofrecen Coinbase y Base para fundadores y builders? ¿Cómo funciona la “escalera” de apoyo?
Guilherme Bettanin: Tenemos un camino amplio de apoyo. Empieza en la etapa de experimentación. En esta fase, hay airdrops para builders. El programa de airdrops puede ofrecer de 1 a 5 ETH, que hoy equivale a aproximadamente 15.000 dólares. Está enfocado en equipos pequeños que necesitan estructura para despegar. El airdrop depende de la tracción, madurez y de lo que ya han construido.
Además, organizamos meetups para conectar a estos equipos con personas importantes del ecosistema y ofrecemos “builder hours” con fondos de capital de riesgo y top inversores para dar feedback y orientación. También hay hackathons e iniciativas que ayudan al proyecto a estructurarse.
Cuando el experimento se convierte en un proyecto, puede entrar en Base Batches, nuestro programa global de incubación y aceleración. Hay dos caminos: el track de builders, que funciona como un hackathon con un período de construcción y entrega, y el track de startups, donde evaluamos el progreso y conectamos directamente con fondos de crecimiento y mentores.
En Base Batches, ya hemos repartido hasta 1 millón de dólares en premios por edición. Ya hicimos dos ediciones y la tendencia es seguir. Luego, cuando el proyecto está más estructurado y tiene más tracción, se proporcionan incentivos caso por caso. Así, podemos conectar con Coinbase Ventures, que es un equipo separado de Base, además de con los principales VCs del mundo cripto.
También ofrecemos newsletters para inversores, conexiones directas y apoyo en la estrategia de crecimiento y distribución, incluyendo promoción en canales oficiales de Base, como build on Base, y en páginas regionales como Base Brasil.
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La lógica es simple: un airdrop pequeño, solo, no resuelve el problema. Un fundador que quiere tener éxito necesita más capital, apoyo para recaudar fondos, mentoría y distribución. Es eso lo que hace que el proyecto llegue, se quede y crezca en Base.
BeInCrypto: Para quienes quieren comenzar, ¿Cuáles son las formas más rápidas para que un builder brasileño entre al ecosistema? ¿Existe una central de recursos?
Guilherme Bettanin: Sí. Estamos creando páginas en Notion para cada país, y esto se está convirtiendo en una iniciativa global.
En el caso de Brasil, hay un dashboard donde se reúnen recursos para que los builders brasileños empiecen en Base: desde participar en hackathons, buscar apoyo y financiamiento, hasta caminos de crecimiento. Allí puedes entender dónde ir, si necesitas llenar un formulario, hablar directamente conmigo o con un embajador.
Además, tenemos Discord. Hay un servidor brasileño y un servidor global. En el servidor global, está concentrado el soporte técnico y normalmente respondemos rápido, por lo general el mismo día.
BeInCrypto: ¿Crees que veremos más startups brasileñas migrando a Base o nuevos proyectos nativos surgiendo de iniciativas locales?
Guilherme Bettanin: Ambos. Por mi experiencia durante los últimos seis o siete meses, he visto muchas startups migrando a Base desde otros ecosistemas, dejando un ecosistema y enfocándose totalmente en Base por su crecimiento y sus planes futuros. También veo muchos proyectos multichain que se dan cuenta de que no pueden quedarse fuera de Base y aumentan su compromiso con el ecosistema.
Y, al mismo tiempo, están surgiendo nuevos proyectos que nacen en Base, nativamente, desde el principio, influenciados por lo que hemos estado haciendo.
Un ejemplo interesante es un caso—no voy a mencionar el ecosistema—pero era un proyecto que estaba en otro ecosistema con una cierta cantidad de TVL que llevaba seis meses estancado. En tres meses, dentro de Base, creció 10x y aún mantenía ese otro ecosistema.
BeInCrypto: para concluir, observando la adopción y la madurez del mercado brasileño, ¿cómo ves el papel de Brasil en Web3 dentro de América Latina, especialmente con las regulaciones más recientes?
Guilherme Bettanin: No soy experto en regulaciones, pero en cuanto a adopción y el papel regional, veo a Brasil como un líder en América Latina. Brasil está a la vanguardia en avances regulatorios, y la claridad ha ido aumentando. Como empresa americana, Coinbase trabaja estrechamente con los reguladores, buscando este diálogo
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