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Vorwerk, el fabricante alemn fundado en 1883 y reconocido por su robot de cocina Thermomix, eligi a la Argentina como primer mercado sudamericano para lanzar su lnea premium de aspiradoras Kobold. De esta manera, la compaa, que ocupa el quinto puesto entre las 100 empresas ms grandes del mundo en venta directa, apunta a su expansin en el pas tras consolidar su presencia en 60 pases.
La llegada de Kobold a Argentina se materializa gracias a THAR S.A., empresa fundada en 2017 por la emprendedora Beatriz Macaya, que ya distribuye con xito Thermomix en el pas. «Para el lanzamiento de Kobold entrenamos un equipo inicial de 40 agentes que se dedicarn a vender exclusivamente la aspiradora. La meta es vender 1.000 equipos en el primer ao e instalar la marca no solamente asociada a la limpieza sino tambin a las condiciones de higiene y sanidad», dijo Macaya, CEO de THAR S.A.
Un fenmeno global que llega a la regin
Fabricadas en Alemania desde 1929, las aspiradoras Kobold representaron en 2024 ingresos por u$s 892,4 millones para Vorwerk, con un crecimiento del 7% respecto al ao anterior. La marca, que tiene una slida presencia en pases europeos como Alemania, Italia y Francia, y que en la ltima dcada se ha consolidado en Espaa, Turqua y Polonia, ahora da el salto a Latinoamrica a travs de Argentina y, prximamente, Chile.
Para concretar la importacin del modelo Kobold VK7, el ms moderno y completo de la lnea, THAR S.A. realiz una inversin de u$s 500.000. Como sucede en todo el mundo, Kobold se comercializar en Argentina bajo el sistema de venta directa, donde agentes especialmente capacitados realizarn demostraciones y ventas a los usuarios finales.
Tecnologa alemana de vanguardia
El modelo VK7 que llega a Argentina se presenta como un «sistema integral de limpieza para el hogar«. Con un diseo tubular y sin cables, la aspiradora se desmarca de los modelos tradicionales al no arrastrar un cable ni un tanque para almacenar lo que aspira. Su batera intercambiable de 29,6 V, una bolsa con capacidad para 1 Kg de residuos y filtros HEPA se alojan en sus compactas dimensiones (93 cm de largo, 14 cm de ancho y 22 cm de profundidad), con un peso total de apenas 2,3 kg.
«Los usuarios que adopten VK7 dependern de un solo dispositivo para garantizar una profunda limpieza de todas las superficies, texturas y espacios interiores; acortando los tiempos de la tarea rutinaria que implica eliminar la suciedad y el polvo del hogar», explic Gernimo Salerno, Coordinador comercial en THAR para la marca Kobold.
Entre sus principales ventajas destaca su versatilidad, ya que puede transformarse para adaptarse a diferentes necesidades de limpieza mediante tres mdulos intercambiables: rodillos aspiradores para alfombras, cepillos para pisos duros y mopa aspiradora para fregar y aspirar simultneamente. Adems, con un giro sobre su eje, la aspiradora puede reducirse hasta un 50% de su longitud para facilitar la limpieza en altura o en espacios reducidos.
Una apuesta por el mercado argentino
La eleccin de Argentina como puerta de entrada a Sudamrica no es casual. THAR demostr su capacidad para desarrollar el mercado de productos premium en el pas, siendo reconocida por Vorwerk como «Market of the year» en 2024 por ser el distribuidor con mayor crecimiento en ventas de Thermomix a nivel mundial.
«Argentina es el top market que tenemos en Amrica Latina, est en cerca de las 9.000 unidades anuales de Thermomix, lo que es muy bueno. El ao pasado el mercado nacional creci 61%, lo que es un logro, considerando las condiciones que hay aqu. Pero tambin se debe a nuestro modelo negocio. No vendemos en el retail, por ms que tengamos locales, sino que es venta directa, cara a cara, y por eso importa mucho el boca a boca de los usuarios», destac en dilogo con El Cronista Anthony Cannon de Carvalho Rosa, gerente de ventas de Vorwerk a cargo de Latinoamrica.
Y aadi: «»Avizoramos un futuro muy brillante, porque creo que Argentina est en un muy buen momento y tenemos un negocio muy consolidado en Thermomix, con muy buena base. Tambin es cierto que aqu, ahora, no hay mucha competencia en esta gama de productos, por lo que estamos en un momento ideal».
Los siete locales fsicos de THAR, ubicados en CABA, Gran Buenos Aires, Crdoba y Salta, se irn adaptando en los prximos meses para compartir espacios con Kobold, ofreciendo atencin al pblico, demostraciones y display de productos.
El equipo completo de Kobold VK7 tiene un valor de $ 2.900.000, mientras que su versin de entrada cuesta $1.860.000. La empresa ofrece diversas opciones de financiamiento, incluyendo cuotas sin inters y un programa especial denominado «Plan Gana tu Kobold», que permite a los compradores obtener el equipo sin costo si concretan seis ventas adicionales.
