Junto al trabajo logrado por su master distribuidor en la región y su extensa red de distribuidores, el fabricante proyecta un 2025 con un éxito aún mayor en ventas que el logrado el año pasado.
Luego de haberse realizado el meeting de ventas y proyección del mercado para el 2025 entre AJA Video Systems y Merlin Distributor donde participaron en la sede del master distribuidor en Miami: Dan Wingard, Territory Managery Manny Rosado, Territory Manager fieldspecialist de AJA Video Systems, junto a Edson Marion y Valdiney Marcelino, CEO y director de ventas respectivamente de Merlin Distributor, donde se dio a conocer el crecimiento de ventas significativo del 60% que alcanzó AJA en América Latina.
A propósito de este crecimiento logrado en la región, el propio Presidente de AJA Video Systems Inc.Nick Rashby expresa: ‘Estamos encantados con los resultados de nuestra asociación con Merlin Distributor y el progreso que hemos logrado en Latinoamérica. No solo hemos podido aumentar las ventas, sino también hacer crecer nuestra presencia y reputación en la región. Esperamos seguir construyendo sobre estos logros en 2025 y más allá’.
Refiriéndose a las claves y al común denominador de este gran crecimiento de AJA Video Systems en América Latina en 2024 y en los logros también obtenidos con los buenos resultados logrados en ventas de su compañía en todo el mundo, Rashby expresa: ‘AJA continúa viendo un crecimiento constante de las ventas en todo el mundo, especialmente a medida que avanzamos en nuestra línea de productos para abordar los cambios del mercado, desde la creciente adopción de la producción remota y virtual hasta la transición a IP y la creciente demanda de gestión de color en los entornos de producción. La entrega de equipos confiables con soporte y garantías de primer nivel ha contribuido a este éxito. Además de esto, algo muy importante, es que nuestro equipo de gerentes de producto e ingenieros también tiene un profundo conocimiento de los mercados a los que proveemos. Juntos, imaginan soluciones que abordan algunos de los mayores desafíos de nuestros clientes en la actualidad, pero que también pueden resolver problemas futuros que tal vez aún no hayan comprendido’.
Edson Marion, CEO de Merlin Distributor afirma de este crecimiento exponencial conseguido junto a AJA Video Sytems en América Latina: ‘Es muy importante el reconocimiento de nuestro trabajo, tal como lo venimos realizando en toda la región como un Master distribuidor efectivo y de confianza a la hora de asistir a todos nuestros socios de negocio en toda América Latina, ya sea en el soporte técnico necesario como en entrega rápida de productos y todo lo que necesiten de nuestra parte. Este logro que hemos tenido el año pasado en el territorio, nos alegra y compromete aún más con todos ellos y con AJA para seguir creciendo juntos’.
PROYECCIÓN Y EXPECTATIVAS PARA EL 2025 DE AJA VIDEO SYSTEMS EN AMERICA LATINA
‘Nos hemos reunido con Edson y el staff de Merlin Distributor para preparar el año que ha comenzado, y realmente fue una reunión bien buena. Para nosotros ha sido positiva la decisión de convertir como Master Distributor de AJA para Latinoamérica a Merlin Distributor porque queda en evidencia que ha hecho un muy buen trabajo. De hecho, el año pasado hicieron más de un 1 millón 200 mil dólares en ventas en la región. Es muy valioso para nosotros porque hubo un tiempo en que teníamos 45 resellers para toda la región y no lográbamos vender más de 650 mil dólares en el año. Estamos hablando de un crecimiento de alrededor del 60% respecto del año pasado.”expresaManny Rosado, Territory Manager fieldspecialist de AJA Video Systems
Continuando al respecto de las expectativas que pone el fabricante en la región: ‘Desde nuestra perspectiva esperamos que esta curva de resultados continúe creciendo. Si no llegan a los dos millones de ventas anuales como podemos proyectar, seguramente Merlin Distributor va a superar lo que hicieron con éxito durante el 2024’.
UNA LINEA DE PRODUCTOS MUY ATRACTIVA DE AJA VIDEO SYSTEMS PARA EL MERCADO
Acompañando ese trabajo mancomunado de fabricante, master distribuidor y su red de distribuidores en toda América Latina, AJA Video Systems ha venido impulsando unas líneas muy atractivas de soluciones y productos para el mercado de América Latina. ‘Y en este sentido, estamos muy contentos con la aceptación que han tenido en la región nuestros productos de video IP. Específicamente con BRIDGE LIVE hemos vendido unas 25 unidades en Latinoamérica, de las cuales 15 o 20 fueron para el mercado brasileño’.
EVOLUCIÓN DEL MERCADO REGIONAL
Desde la perspectiva de Manny Rosado para nuestra industria, considera que: “La evolución de Latinoamérica es excelente para nosotros. Estamos esperando a ver cómo 2110 va a crecer en el mundo de broadcast y en el mundo de video IP, para luego decidir si vamos a continuar fabricando los productos que van a soportar 2110. Ya para el fin de este mes vamos a lanzar KONA IP25, que en breve va estar disponible para la venta.
Y durante NAB Show 2025 vamos a estar introduciendo algunas novedades, de las que todavía no podemos hablar. No obstante, de cara a la región, la idea es soportar la tecnología que se está utilizando. De hecho, entiendo que 2110 no se ha consolidado en Latinoamérica; al contrario, todo el 12G sí está muy fuerte. Específicamente, las soluciones Open Gear y la fibra óptica fueron lo más vendido en Latinoamérica el año pasado’.
De esta evolución del mercado y crecimiento en ventas en América Latina, Valdiney Marcelino, director comercial de Merlin Distributor dice: ‘Seguiremos manteniendo la misma energía en el trabajo que realizamos junto a todos nuestros resellers, de la misma forma que a toda nuestra importante red de socios de negocio en la región, dando acceso a toda la línea completa de productos de AJA y el soporte técnico que necesiten directamente de nuestra parte como desde el fabricante, que creo que ha sido esta metodología y el respeto de nuestro compromiso para fabricante y socios de negocio que ha marcado la diferencia y el éxito de este crecimiento’, concluyendo João Vitor Marchiore, director financiero de Merlin’:
‘Seguiremos con este compromiso del que siempre hablamos para el negocio de nuestros revendedores y distribuidores, que desde nuestros inicios hemos mantenido sabiendo que ellos son la pieza fundamental en nuestro negocio para seguir logrando éxitos como los que hemos alcanzado con AJA Video Systems, teniendo siempre todo nuestro foco en brindar el más alto profesionalismo y dedicación’.
DE CARA A LA COMPETENCIA
Sobre el mercado que cada vez es más competitivo y ofrece mayor exigencia para los fabricantes, el territory manager de AJA dice: ‘Nosotros no solemos hablar mucho de la competencia, pero hemos ganado carreras significativas como la lograda con el Open Gear. Han intentado competidores ganar allí, pero para nosotros, en cambio, Open Gear es muy fuerte y vamos a continuar desarrollando la línea porque tenemos producto en los convertidores y necesitamos también tenerlo en opciones para Open Gear. Y también, soportando las diferentes necesidades y soluciones que son requeridos en los proyectos para Latinoamérica’.
ISE 2025: EL CRECIMIENTO DE PROAV Y CORPORATE AV EN LA INDUSTRIA
Saliendo de la exitosa convención ISE 2025, donde año tras ano se está convirtiendo en un evento más y más grande con una significativa convocatoria y donde AJA Video Systems tuvo una destacada participación, Rosado describe que: ‘Si bien es un show enfocado al ProAV, están prestando mucha atención al mundo broadcast porque muchos de los equipos han cruzado al universo de AV’.
‘No hay muchas televisoras nuevas y las que hay compran muy poco. En cambio, cada día se están formando más compañías que requieren soluciones de AV para hacer conferencias, entrevistas y videos de entrenamiento. En consecuencia, ProAV y Corporate AV no paran de crecer y abren oficinas en todas partes del mundo. Y lo que buscan son soluciones para poder comunicarse en tiempo real y con alta calidad; y eso es lo que nosotros estamos apoyando en ese mercado’, concluye el ejecutivo de AJA Video Systems’.
LC
