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En Argentina, nueve de 10 Baby Boomers estn conectados a internet a travs de un telfono mvil y el 91% accede a las redes sociales, por lo que el creciente y, a veces, subestimado grupo demogrfico de ms de 60 aos representa una enorme oportunidad para los profesionales del marketing. Adems, en promedio, los Baby Boomers pasan ms de 4,5 horas en lnea diariamente a nivel global.
Por otro lado, adems de controlar gran parte del gasto global, el grupo demogrfico de ms de 60 aos est experimentando un crecimiento sin precedentes. Las proyecciones indican que para 2050, el nmero de personas en este grupo se duplicar, alcanzando aproximadamente el 30% de la poblacin mundial. Es decir, 2100 millones de personas mayores a 60 aos a nivel mundial y 193 millones en Amrica latina y el Caribe. Todo esto es lo que marca un estudio realizado por Aleph, una empresa global de publicidad digital.
Subestimacin de un mercado poderoso
A pesar de su influencia, muchas marcas pasan por alto a este grupo de consumidores, aferrndose a estereotipos obsoletos sobre su desconexin tecnolgica. Segn el estudio, solo uno de cada 10 campaas a nivel mundial estn dirigidas a Baby Boomers. Como resultado, el 96% de los Baby Boomers en la Argentina no se siente identificado con la publicidad, tres veces ms que la Generacin Z.
La brecha digital entre los adultos mayores y el mundo en lnea se est cerrando rpidamente. Los Baby Boomers estn cada vez ms presentes en redes sociales, en la Argentina el consumo de redes sociales refleja un 99%, la TV y motores de bsqueda un 85% y las plataformas de video, 82%. Su participacin activa en todos los medios digitales, ms all de las redes sociales, refleja su integracin digital en el ecosistema de consumo de medios.
Un panorama menos competitivo y con oportunidades
A pesar de su creciente presencia digital, segn «The State of Marketing 2024», solo el 27% de los profesionales del marketing muestra inters en los Baby Boomers. Este grupo se caracteriza por su notable lealtad hacia las marcas, alcanzando un 23,4% a nivel global, frente a un 19.4% que demuestra la Generacin Z.
Adems, hay una tendencia hacia la toma de decisiones informadas, siendo que el 24% de los boomers lee etiquetas de advertencia, un 6% ms que la Generacin Z, lo que refleja un perfil de consumidores ms informado y consciente, consolidndose como un segmento clave para las marcas.
Compradores digitales astutos
Esta generacin tiene una relacin dinmica y multifactica con el mundo digital que se extiende ms all del consumo pasivo de medios. Los Boomers no solo estn presentes en lnea, sino que son compradores informados y proactivos.
El 84% de boomers a nivel global ha realizado compras en lnea y, al comprar en tiendas fsicas, combinan la tecnologa con la experiencia presencial; un 40% usa sus dispositivos para comparar precios, un 35% para buscar especificaciones de los productos y un 34% para leer reseas. As, los boomers integran de manera astuta las interacciones online y offline para tomar decisiones de compra basadas en informacin.
La capacidad financiera de la generacin Boomer amplifica an ms su importancia en el mercado digital. En el caso de la Argentina, el 34% de los Baby Boomers hacen, al menos, la mitad de sus compras de modo online, y muestra un creciente inters en las temporadas de descuentos, siendo un 14% los que aprovechan estas oportunidades. Adems, los mayores de 60 estn preparados para este tipo de compras: tres de 10 tienen tarjeta de crdito y el 52% tiene billetera o banco virtual.
Este grupo demogrfico posee tanto los medios financieros como el tiempo disponible para participar en compras en lnea. Al ofrecer opciones de pago convenientes y seguras, los profesionales del marketing pueden atender eficazmente a esta audiencia digitalmente activa y financieramente segura.
Los Boomers son consumidores de medios digitalmente comprometidos que buscan activamente contenido que enriquezca sus vidas y se alinee con sus intereses. Las marcas deben reconsiderar sus estrategias para incluir a los mayores de 60 aos, un grupo demogrfico poderoso y en crecimiento.
Abordar sus necesidades con mensajes autnticos y relevantes no solo ampliar el alcance de las marcas, sino que tambin fomentar relaciones duraderas en un mercado menos saturado.
Intereses diversos y estilo de vida activo
Lejos de los estereotipos, los Boomers son consumidores activos e independientes interesados en salud, familia, nutricin, fitness, y viajes. «Las personas mayores de 60 aos rompen con todos los estereotipos, hoy en da. No se limitan a quedarse en casa, estn ah fuera viviendo la vida al mximo. Viajan, quieren estar en forma, exploran nuevas tendencias de moda y maquillaje y disfrutan de experiencias», afirm Eliana Iturria, Global Research Sr. Manager en Aleph.
Los Boomers son consumidores de medios digitalmente comprometidos que buscan activamente contenido que enriquezca sus vidas y se alinee con sus intereses. Las marcas deben reconsiderar sus estrategias para incluir a los mayores de 60 aos, un grupo demogrfico poderoso y en crecimiento. Abordar sus necesidades con mensajes autnticos y relevantes no solo ampliar el alcance de las marcas, sino que tambin fomentar relaciones duraderas en un mercado menos saturado.
