Una apuesta estratégica en un mercado complejo

La compañía brasileña Tramontina, reconocida mundialmente por la calidad de sus cuchillos, está marcando un punto de inflexión en Argentina. Tras más de 50 años de operar mediante distribuidores, la empresa fundada en 1911 inauguró su primera oficina comercial en Buenos Aires, con la proyección de cerrar el 2025 con un crecimiento superior al 100% en el país .

Esta decisión representa una apuesta de largo plazo en un mercado que, según reconocen desde la empresa, presenta desafíos por la volatilidad económica. “Seguimos avanzando y creciendo así como lo hacemos desde hace más de 50 años”, afirmó Emiliano Baseggio, Gerente General de Tramontina Argentina, destacando que la estructura propia permitirá a la marca ser más adaptable y fortalecer su reconocimiento . La nueva oficina funcionará como un “puente” con las nueve fábricas de la compañía (ocho en Brasil y una en India) y contará con un showroom para clientes y distribuidores .

De una herrería a un gigante global

La historia de Tramontina comenzó en 1911 en el sur de Brasil, donde Valentin y Elisa Tramontina fundaron un pequeño taller de herrería . Lo que empezó con la fabricación de herraduras y navajas se transformó en un imperio global a través de una expansión constante :

• Siglo XX: La empresa marcó hitos con la apertura de fábricas de acero inoxidable y herramientas, realizó su primera exportación a Chile en 1969 e inauguró centros de distribución en Estados Unidos y Europa .
• Siglo XXI: Consolidó su presencia internacional con filiales en América Latina, Medio Oriente y Asia, lanzó su canal de e-commerce y amplió su oferta con nuevas unidades productivas .
• 2024: La expansión continuó con la apertura de filiales en India y Túnez, y nuevas tiendas T-store en Perú, Chile y Sudáfrica .

Hoy, el grupo cuenta con más de 10.000 empleados, un catálogo de más de 22.000 productos y presencia en 120 países .

Ir más allá de los cuchillos: la amplitud del catálogo

Uno de los pilares de la expansión en Argentina es mostrar la verdadera envergadura del catálogo de Tramontina, que trasciende ampliamente los afamados cuchillos. “Aunque el consumidor nos asocia principalmente con los utensilios de cocina, nuestro portafolio incluye soluciones para todos los espacios del hogar, la industria y el jardín”, destaca Baseggio .

El catálogo completo abarca categorías diversas, muchas de las cuales la empresa busca desarrollar masivamente en el mercado local :

Categorías de Producto	Ejemplos Específicos
Hogar y Cocina	Porcelanas, electrodomésticos, muebles de madera, utensilios para asado y mate .
Industria y Construcción	Herramientas para agricultura, materiales eléctricos, iluminación .
Jardín y Exteriores	Herramientas de jardinería, muebles de plástico .
Otros	Artículos infantil, belleza personal, accesorios para vehículos .

Una visión de futuro: productos locales y comunicación reforzada

La estrategia de Tramontina para Argentina tiene una visión de mediano y largo plazo. El plan incluye un alto nivel de adaptación, con el desarrollo de productos cada vez más alineados a las necesidades del consumidor local e, incluso, la posibilidad de crear artículos exclusivos .

Un eje central será el retorno de la inversión publicitaria, algo que no ocurría de forma consistente desde hacía más de una década. El objetivo es “reforzar y posicionar a la marca en diversos medios de comunicación”, con mensajes que recuerden al consumidor que Tramontina está “siempre en tu cocina, siempre en tu jardín” .

Con más de un siglo de historia, Tramontina mantiene intacto el espíritu de sus orígenes: hacer bien las cosas para transformar lo simple en extraordinario, un propósito que ahora busca reforzar en el día a día de los hogares argentinos .