A medida que se acerca el Mundial de la FIFA, Miami vuelve a posicionarse en el radar global. Para Related Group, sin embargo, el impacto no se traduce en un boom inmediato de ventas pero sí en decisiones que se aceleran.
“Los grandes eventos siempre funcionan como vidriera, pero el Mundial juega en otra liga. Va a traer millones de visitantes y un impacto económico enorme. Eso es indiscutible”, explican desde la desarrolladora.
Aun así, aclaran que el efecto en el real estate no suele ser un pico abrupto, sino una consecuencia más gradual. “No esperamos una avalancha de operaciones de golpe, sino conversaciones que se destraban”.
En ese contexto, hay un tipo de producto que gana terreno. Las residencias con servicios, asociadas a marcas hoteleras internacionales, aparecen como la puerta de entrada más natural para el comprador extranjero. Se trata de unidades listas para usar, con estándares conocidos y una lógica que elimina fricciones como “llegar, instalarse y listo”.
En esa línea, Related Group viene profundizando su apuesta con desarrollos vinculados a nombres fuertes de la hospitalidad global como Ritz-Carlton, Viceroy, St. Regis, Waldorf Astoria, Rosewood y NoMad. La familiaridad con esas marcas, aseguran, es clave para generar confianza en un público que ya está acostumbrado a moverse entre ciudades.
Al mismo tiempo, se mantiene firme la demanda por residencias urbanas bien ubicadas, con flexibilidad de uso. Espacios que puedan funcionar tanto como vivienda principal, segunda residencia o inversión. En particular, los proyectos que permiten alquileres de corto plazo ganan atractivo, sobre todo cuando están integrados a esquemas de servicios tipo hotel.
Otro factor juega a favor. Varios desarrollos estarán terminados justo en la antesala del Mundial. Eso permite algo que no siempre ocurre en el segmento de lujo: recorrer, ver y decidir en el momento. En un mercado donde gran parte del inventario todavía está en obra o en preventa, la inmediatez se vuelve un diferencial concreto.
En cuanto al perfil de comprador, el interés sigue siendo marcadamente internacional. Latinoamérica lidera, pero también se consolida la demanda desde el Reino Unido, Italia y Turquía. Son inversores habituados a la lógica global, que no descubren Miami sino que la incorporan como una escala más.
¿Y qué buscan? La respuesta se repite: comodidad, servicio y previsibilidad. Un formato “lock and leave”, donde todo funcione sin necesidad de gestión cotidiana, con amenities de nivel y una experiencia más cercana a un hotel cinco estrellas que a una residencia tradicional.
En términos de valores, el Mundial no modifica las bases del mercado, pero sí aumenta la visibilidad del segmento premium. Hoy, la demanda se mueve entre condominios de lujo en rangos de varios millones de dólares y unidades más exclusivas que escalan según ubicación y dimensiones.
“El cambio real no es el precio, es el tiempo. Quienes ya estaban evaluando Miami, cuando llegan y viven la ciudad, tienden a avanzar más rápido”, sintetizan.
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