Las tiendas Atmos dan su primer paso internacional con Guatemala y afinan su expansión en Colombia

Atmos —la marca más reciente del Grupo Pash, dueño de Patprimo— confirmó su apuesta por la internacionalización con la apertura de su primera tienda  en  Ciudad de Guatemala, en el centro comercial Concepción Pradera.

Natalia Gaviria Varón, gerente de mercadeo de la marca, revela  los avances, la estrategia de crecimiento y el posicionamiento de esta propuesta que combina moda, bienestar y experiencias.

En el corto plazo, la marca proyecta abrir entre tres y cuatro tiendas adicionales en Colombia, incluyendo una nueva ubicación en la calle 82 en Bogotá. 

Explica que  a mediano plazo, en un horizonte de dos a tres años, la meta es sumar entre 10 y 15 nuevos puntos de venta.

¿Cuánto tiempo lleva la marca en el mercado y cómo ha evolucionado?

Atmos tiene entre tres y cuatro años en el mercado y es la marca más joven del Grupo Pash. Desde 2024 ha tenido una evolución significativa, impulsada por una estrategia de mayor visibilidad, inversión en pauta y apertura de tiendas. Actualmente cuenta con 18 puntos de venta y ha desarrollado distintos formatos, incluyendo tiendas insignia en Bogotá y Medellín. Este crecimiento ha permitido posicionar la marca en el segmento de estilo de vida con una propuesta diferenciada.

¿Qué diferencia a Atmos frente a otras marcas del grupo?

Su propuesta está basada en el concepto ‘athleisure’, que combina ropa deportiva con prendas versátiles para el uso cotidiano. Esto permite que el consumidor utilice las prendas en distintos contextos, desde el ejercicio hasta actividades sociales. A esto se suma la integración de experiencias dentro de las tiendas, con espacios de gastronomía, coworking y clases. También hay un componente importante de innovación en textiles, con tecnologías que mejoran la funcionalidad, la comodidad y el ajuste de las prendas.

¿A qué público está dirigida la marca?

Se enfoca en hombres y mujeres entre los 35 y 56 años, interesados en un estilo de vida activo y equilibrado. Es un consumidor que busca calidad, versatilidad y propuestas que se adapten a diferentes momentos del día. La marca también promueve la inclusión, con prendas que se ajustan a distintos tipos de cuerpo y estilos personales.

¿Por qué eligieron Guatemala como primer paso internacional?

Guatemala es un mercado atractivo dentro de Centroamérica, donde se ha evidenciado la llegada de múltiples marcas y un crecimiento sostenido en categorías relacionadas con el bienestar. Además, el Grupo Pash ya tenía presencia en ese país con otras marcas, lo que permitió contar con información previa sobre el comportamiento del consumidor. Esto facilitó la toma de decisión y redujo los riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

¿Dónde está ubicada la tienda y cuáles son las expectativas?

La tienda está ubicada en el centro comercial Concepción Pradera, en Ciudad de Guatemala. La expectativa no es lograr un crecimiento acelerado, sino avanzar de manera progresiva. El objetivo es entender el mercado, analizar la respuesta del consumidor y ajustar la propuesta de valor según sea necesario. Esta etapa es clave para definir los siguientes pasos en la estrategia de internacionalización.

¿Se evalúan otros mercados en la región?

Por ahora, la prioridad es consolidar la operación en Guatemala. A partir de ese aprendizaje, se podrán evaluar nuevas oportunidades en otros países de Centroamérica, como Costa Rica. Sin embargo, la expansión no se plantea como un proceso inmediato, sino como una evolución natural en función de los resultados obtenidos en este primer mercado internacional.

¿Cómo ha sido el desempeño de la marca este año?

El año ha estado marcado por retos asociados a la incertidumbre económica y política. Sin embargo, la marca ha tenido un desempeño positivo, impulsado por una propuesta que conecta con las necesidades actuales del consumidor. Hoy en día, las personas buscan marcas que ofrezcan experiencias y que vayan más allá del producto, y en ese aspecto Atmos ha logrado consolidarse.

¿Cuáles son los planes de expansión en Colombia?

En el corto plazo, la marca proyecta abrir entre tres y cuatro tiendas adicionales, incluyendo una nueva ubicación en la calle 82 en Bogotá. A mediano plazo, en un horizonte de dos a tres años, la meta es sumar entre 10 y 15 nuevos puntos de venta. Este crecimiento contempla tanto el fortalecimiento en ciudades donde ya tiene presencia como la entrada a nuevos mercados, entre ellos Cali, Santa Marta y una mayor consolidación en Cartagena y Barranquilla.

¿Qué implica ser una marca con propósito?

Atmos destina el 1% de sus ingresos netos a causas ambientales, sociales y educativas. Entre sus iniciativas se destaca la protección de 500 hectáreas en los cerros orientales y la recolección de más de 1,5 toneladas de residuos. También desarrolla programas enfocados en salud mental y educación, con el objetivo de generar un impacto positivo en las comunidades. Este enfoque forma parte integral de la estrategia de la marca.

¿Cómo se proyecta la marca dentro del Grupo Pash?

Dentro del portafolio del grupo, Atmos ocupa un lugar diferenciado al enfocarse en el estilo de vida y el bienestar. Mientras otras marcas responden a segmentos como el fast fashion o el precio, Atmos busca posicionarse en una categoría más aspiracional, con énfasis en experiencias y en una conexión más profunda con el consumidor. Esto le permite complementar la oferta del grupo y diversificar su alcance.

¿Qué papel juegan las experiencias en el crecimiento de la marca?

Las experiencias son un eje central en la estrategia. No solo permiten atraer nuevos clientes, sino también fidelizar a los existentes. Espacios como Atmos Studio, las alianzas con marcas de bienestar y proyectos como el sendero La Serrana refuerzan la relación con el consumidor. Esto genera una comunidad alrededor de la marca, que se traduce en mayor recordación y preferencia.

¿Cuál fue el evento que realizaron la semana pasada y qué representa para la marca?

Inauguramos el sendero La Serrana, un espacio desarrollado en alianza con la iniciativa Live Happy en La Calera. Es un recorrido intervenido por Atmos desde la entrada hasta un punto donde ofrecemos experiencias de meditación. 

Este proyecto refleja el ADN de la marca: promover el bienestar integral, la conexión con la naturaleza y la salud mental. Más allá de ser una activación puntual, es una forma de llevar nuestra propuesta a escenarios reales, donde las personas pueden vivir la marca en su día a día.

¿Cómo se conecta esta iniciativa con el posicionamiento de Atmos?

La marca se define como una propuesta de estilo de vida. No se limita a vender ropa, sino que busca acompañar a las personas en distintos momentos de su vida. El concepto de movimiento es central y abarca tanto lo físico como lo emocional. Por eso se han desarrollado espacios como Atmos Studio, en los que se ofrecen clases de yoga, pilates, baile y otras disciplinas. Estas iniciativas permiten construir comunidad, generar cercanía con el consumidor y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.

Constanza Gómez Guasca

Redacción de Economía y Negocios

Portafolio